Black Friday: origini e strategie di un successo commerciale

Il Black Friday è uno dei giorni dell’anno maggiormente attesi dai consumatori e dai commercianti di tutto il mondo. Consiste in una vera e propria giornata dei saldi, nata negli Stati Uniti ed esportata a livello globale, nella quale è possibile concludere affari davvero vantaggiosi.

Nessuno infatti può perdere l’occasione di acquistare prodotti a prezzi bassissimi, tanto che i ribassi possono arrivare fino al 70%.

Quest’anno l’appuntamento è fissato per il 23 novembre, ma sarà possibile fare affari per tutta la settimana antecedente a questa data e, in molti casi, anche qualche giorno più tardi. Ed è proprio per questo che spesso si parla di Black Week.

Cos’è il Black Friday?

Il Black Friday consiste in una giornata, fissata per l’ultimo venerdì del mese di novembre, nella quale molte aziende propongono sconti altissimi su alcuni dei loro prodotti peri attrarre i clienti presso il proprio negozio o il proprio e-commerce con l’obiettivo di registrare un importante aumento del fatturato.

Nonostante la funzione del Black Friday sia puramente consumistica, ne traggono vantaggi entrambe le parti in gioco: da un lato i commercianti riescono a ottenere attenzione e a far impennare i propri volumi di vendita in un periodo non ancora caratterizzato dalla corsa ai regali dell’imminente periodo natalizio e dall’altro i consumatori hanno modo di portare a casa prodotti per loro utili che se acquistati in un altro periodo avrebbero comportato una spesa economica molto più alta.

Black Friday: perché si chiama così?

L’origine del Black Friday è americana e la tradizione vuole che cada sempre l’ultimo venerdì del mese di novembre, ovvero il giorno dopo la Festa del Ringraziamento.

Si dice che l’origine del nome sia nata nella città di Philadelphia per descrivere l’ingente congestionamento del traffico dovuto alla frenesia per lo shopping che si verifica abitualmente per le strade di quella città, come in tutti gli Stati Uniti, proprio in quella data, diventata di fatto un vero e proprio “venerdì nero” per gli automobilisti.

Un’altra versione, tuttavia, vuole che il Black Friday si chiami così per via degli ingenti guadagni dei commercianti, i quali, anziché registrarli con la penna rossa (usata per indicare le perdite) utilizzavano quella nera, segnalando quindi una voce positiva.

La Black Week e il Cyber Monday

La potenza economica del Black Friday ha convinto anche molti stati europei, Italia compresa, a fare propria questa ricorrenza, la quale con il passare del tempo ha anche avuto un’importante evoluzione.

La scontistica, infatti, viene ormai apportata non solo nei negozi, ma anche a livello di e-commerce. Ciò consente di estendere il periodo temporale dei saldi alla settimana precedente al “venerdì nero”, ma anche ad alcuni giorni successivi. Di conseguenza, è diventata di uso frequente l’espressione Black Week, coniata per indicare questo arco temporale, il quale viene generalmente concluso con il cosiddetto Cyber Monday, il lunedì successivo al Black Friday interamente dedicato alle offerte speciali sui soli prodotti di elettronica.

Il Black Friday e il marketing

Dal punto di vista del marketing il Black Friday è diventato uno dei momenti dell’anno in cui concentrarsi fortemente nella progettazione di strategie mirate a far conoscere ai consumatori i prodotti e le scontistiche apportate da ogni brand.

Un ruolo importante viene giocato dalle tecnologie digitali, che permettono di realizzare sia campagne a pagamento che organiche. Sarà facile notare, ad esempio, i numerosi annunci sponsorizzati sui diari di Facebook o tra le stories di Instagram. I Social sono uno strumento potentissimo, in quanto consentono una comunicazione visiva, creativa ed estremamente targettizzata.

Le statistiche riguardanti i volumi di ricerca nei principali motori rivelano numeri molto interessanti. Nel grafico sottostante si può vedere quanto sia aumentato l’interesse su Google per la keyword Black Friday negli ultimi cinque anni in prossimità della fine di novembre.

Crescita dell'interesse per il Black Friday su Google dal 2013 a oggi.
Crescita dell’interesse per il Black Friday su Google dal 2013 a oggi. Fonte: Google Trends

L’aumento negli ultimi anni delle ricerche di informazioni su questo appuntamento è evidente e di conseguenza risulta necessario integrare le campagne a pagamento con accurate strategie SEO.

Ogni brand dovrebbe preoccuparsene, cercando di fornire contenuti informativi capaci di reindirizzare, anche grazie a un accurato link building interno, a sezioni del proprio sito più commerciali  e capaci di realizzare conversioni concrete.

 

Black Friday: origins and strategies for commercial success

Black Friday is one of the most anticipated days of the year by consumers and traders around the world. It consists of a real day of sales, born in the United States and exported globally, in which it is possible to make really profitable deals.

In fact, no one can miss the opportunity to buy products at very low prices, so that discounts can reach up to 70%.

This year the appointment is set for November 23rd, but it will be possible to do business for the whole week before this date and, in many cases, even a few days later. And this is precisely why we often talk about Black Week.

What is Black Friday?

The Black Friday consists of one day, set for the last Friday of November, in which many companies offer very high discounts on some of their products so as to attract customers to their store or e-commerce with the aim of record an important increase in turnover.

Although the function of Black Friday is purely consumerist, both parties are benefiting from it: on the one hand, traders are able to get attention and boost their sales volumes in a period that is not yet characterized by the race for gifts of the imminent period Christmas and other consumers have the opportunity to take home products for their profits that, if purchased in another period, would have entailed a much higher economic expenditure.

Black Friday: why is it called that?

The origin of Black Friday is American and tradition has it that it always falls on the last Friday of November, or the day after Thanksgiving.

It is said that the origin of the name was born in the city of Philadelphia to describe the huge traffic congestion due to the shopping frenzy that usually occurs on the streets of that city, as in all the United States, right on that date , which has become a real “Black Friday” for motorists.

Another version, however, wants Black Friday to be called this way because of the huge earnings of the traders, who, instead of registering them with the red pen (used to indicate losses) used the black one, thus signaling a positive voice.

Black Week and Cyber ​​Monday

The economic power of Black Friday has also convinced many European states, including Italy, to make this anniversary their own, which over time has also had an important evolution.

The discounts, in fact, are now made not only in stores, but also in e-commerce. This makes it possible to extend the time period of the sales to the week preceding the “Black Friday”, but also to a few successive days. Consequently, the expression Black Week has become a frequent use, coined to indicate this time span, which is generally concluded with the so-called Cyber ​​Monday, the Monday following Black Friday entirely dedicated to special offers on electronic products only.

Black Friday and marketing

From a marketing point of view, Black Friday has become one of the moments of the year in which to focus strongly on the design of strategies aimed at introducing consumers to the products and discounts offered by each brand.

An important role is played by digital technologies, which make it possible to carry out both paid and organic campaigns. It will be easy to notice, for example, the numerous sponsored ads on Facebook journals or between Instagram stories. Socials are a powerful tool, as they allow visual, creative and extremely targeted communication.

Statistics on search volumes in the main engines reveal very interesting numbers. In the chart below you can see how much interest in Google has increased for the Black Friday keyword in the last five years near the end of November.

Crescita dell'interesse per il Black Friday su Google dal 2013 a oggi.
Crescita dell’interesse per il Black Friday su Google dal 2013 a oggi. Fonte: Google Trends

The increase in the search for information on this event in the last few years is evident and therefore it is necessary to integrate the paid campaigns with accurate SEO strategies.

Every brand should care about it, trying to provide information content that can redirect, also thanks to an accurate internal link building, to sections of its site that are more commercial and capable of real conversions.

 

 

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