Aumenta la tua visibilità online per trovare il pubblico giusto

Come è possibile aumentare la visibilità aziendale in un mare infinito di aziende e servizi con cui competere? E quando riesci a migliorare la visibilità online, come puoi essere sicuro che il pubblico giusto ti stia vedendo, ascoltando il tuo messaggio e comprendendo che i tuoi sforzi di marketing (e in definitiva la tua offerta) sono giusti per loro?

 

Ottieni la giusta visibilità

È probabile che tu abbia affrontato la sfida incostante di cercare di aumentare la tua visibilità e reperibilità online per il pubblico giusto senza successo. Le aziende di tutti i settori hanno subito le conseguenze del lancio di campagne di marketing e di sensibilizzazione cieche (e infruttuose) progettate per aumentare la visibilità online, solo per scoprire che anche se ottengono trazione o riconoscimento, spesso è con il pubblico sbagliato.

Inevitabilmente questo si riduce a non avere la giusta visione sui dati per ottenere informazioni! In altre parole, i tuoi dati guideranno una migliore comprensione di chi è il tuo pubblico giusto, dove potresti trovarli e a quali messaggi potrebbero essere ricettivi.

Proprio come con la lead generation, creare visibilità aziendale non dovrebbe essere un gioco di numeri. Devi cercare la qualità piuttosto che la quantità. Se stai mirando a ottenere visibilità piuttosto che giusta visibilità, non vedrai riempirsi il marketing funnel e non sarai in grado di giustificare la spesa di marketing.

 

Chi sei e chi è il tuo pubblico di destinazione?

Intraprendere un viaggio per aumentare la visibilità online e raggiungere il pubblico giusto è un viaggio continuo, passo dopo passo. Richiede molte domande su di te, sulla tua azienda, sui tuoi obiettivi e sui tuoi prodotti, servizi e target di riferimento o clienti.

È un’opportunità per mostrare e condividere sia la tua potenzialità che i tuoi valori mentre ottieni una visione più chiara di ciò che offri, qual è il tuo vantaggio competitivo e quali sono i tuoi differenziatori.

Definire queste caratteristiche è un buon esercizio in qualsiasi momento, ma sicuramente cruciale quando stai facendo un serio investimento nella tua visibilità online.

Conosci te stesso

Definisci prima chi sei:

  • Qual è la tua attività?
  • Cosa vuoi vendere o di cosa vuoi informare il tuo pubblico di destinazione?
  • Chi sono i tuoi concorrenti, quanto sono visibili, come hanno ottenuto quella visibilità e quali sono i loro messaggi chiave?
  • Quali obiettivi hai?
  • Quali dati hai per aiutarti? Hai bisogno di più dati e, in caso affermativo, come li otterrai?

 

Conosci il tuo obiettivo

Sulla base delle risposte che generi alle domande sulla tua attività, puoi iniziare a pensare a chi sia il tuo pubblico di destinazione. Se non conosci veramente la tua value proposition e a chi si rivolge, non andrai lontano.

I dati che hai a portata di mano possono fornire informazioni preziose sul tuo pubblico e/o sulla potenziale base di clienti:

  • Chi pensi che sia il tuo pubblico?
  • Disponi di dati su questo pubblico e sulle loro azioni da cui estrapolare schemi o abitudini comportamentali?
  • Sai come le persone hanno interagito con il tuo sito web, le tue app o anche in negozio?
  • Riesci a identificare ciò che il pubblico di destinazione potrebbe desiderare o volere e come soddisfare tale esigenza o risolvere il loro problema?

I tuoi dati rivelano alcune delle informazioni elencate nell’elenco sopra? Puoi usare queste informazioni per creare un piano di marketing basato sui dati per raggiungere più persone dello stesso tipo?

Sebbene questo non sia un elenco esaustivo di domande sul pubblico di destinazione, queste domande saranno soddisfatte sia da ciò che hai scoperto sulla tua attività sia da ciò che speri di ottenere in termini di visibilità.

Strategie e tattiche di visibilità online

La progettazione della tua strategia di visibilità online richiederà i dati che hai raccolto e le risposte alle domande che hai posto. Le informazioni sono al centro della tua campagna di visibilità e dell’implementazione delle tattiche che scegli di utilizzare.

Sorpresa! La stessa taglia non va bene per tutti

Non ti sorprenderà sapere che un determinato marketing mix (digitale) deve essere unico per te e per le tue esigenze aziendali. Ciò che ti rende reperibile al pubblico giusto non sarà lo stesso per ogni azienda.

Se, ad esempio, gestisci una piccola azienda SaaS con un’impronta globale ma non con una visibilità sufficiente per i clienti B2B, implementerai un set di touchpoint completamente diverso rispetto a una multinazionale di dispositivi medici che vuole diventare più visibile all’interno di un singolo paese per vendere i suoi dispositivi.

Allo stesso modo, un’azienda di e-commerce di medie dimensioni orientata alla moda deve affrontare una serie di esigenze e sfide completamente diverse rispetto ai due esempi sopra citati. Niente è uguale in queste tre attività, come ad esempio il pubblico di destinazione e le loro esigenze: usare la stessa strategia e tattica non sarà la soluzione più appropriata.

Diamo un’occhiata ad alcuni esempi. Sebbene tutte le aziende in questione possano trarre vantaggio da alcune delle strategie di visibilità più fondamentali, come il design del sito web, le prestazioni, l’usabilità e la facilità d’uso, nonché l’applicazione delle migliori pratiche SEO, di seguito analizziamo praticamente tutto ciò che hanno in comune .

Come confronto ad un alto livello, ecco un esempio di alcuni dei modi in cui gli approcci di queste tre società differirebbero in base a ciò che i dati hanno indicato:

  • Per cominciare, una piccola ma internazionale azienda SaaS, ad esempio, trarrà probabilmente vantaggio da un mix di social media e content marketing, video “how to” e dimostrativi, video di testimonianze / case study di clienti famosi, guest blogging su grandi società o piattaforme partner, PR e ricerca di recensioni su siti di rating come G2.
  • La multinazionale sanitaria sarà molto diversa e potrebbe non beneficiare così tanto del marketing digitale. Questo è il motivo per cui è importante definire il tuo pubblico dall’inizio prima di immergerti nelle attività di marketing. Il tuo pubblico, ad esempio, un reparto acquisti all’interno di un grande fornitore di servizi sanitari, sarà influenzato dalla maggior parte delle tattiche di marketing digitale? I tuoi dati esistenti ed eventuali ricerche di mercato, potrebbero dirti che gli acquirenti potrebbero rispondere a un webinar sulla riduzione dei costi delle attrezzature chirurgiche protettive monouso, ma non risponderanno a email, o ad altri tipi di contenuti o sui social media. Allo stesso modo, queste tipologie di aziende sono spesso gestite dal governo e richiedono procedure di gara, e il prezzo può essere l’unica cosa che le muove.
  • La società di e-commerce di moda, invece, opera su più mercati, è esclusivamente online, deve far fronte a livelli eccezionali di concorrenza e richieste di soddisfazione dei clienti e potrebbe già disporre di un’organizzazione di marketing relativamente sofisticata. Ma per ispirare la crescita o raggiungere un nuovo pubblico, potrebbero voler attingere all’intera gamma del marketing mix, che potrebbe essere qualsiasi cosa: campagne, promozioni e sconti, annunci TV, SEM e PPC, stimolare le recensioni dei clienti oppure fare sforzi di ottimizzazione per i motori di ricerca.

Questi esempi descrivono quanto diversa può apparire una campagna di visibilità e illustrano quanto possa essere impegnativo lo sforzo di costruzione della visibilità senza il giusto approccio e competenza.

E tu? Ti sei mai chiesto quanto sei visibile e se stai raggiungendo il tuo pubblico giusto?

 

YouTube, trucchi e suggerimenti per utilizzarlo al meglio

L’utilizzo di YouTube come canale di marketing non può essere solo per il posizionamento nei risultati di ricerca, vediamo perchè.

Scoperta e corrispondenza delle parole chiave

  • Il primo obiettivo del progetto è sempre la ricerca di parole chiave. La semplice digitazione delle parole chiave nella casella di ricerca ti darà un’idea di quali sono le ricerche comuni per un argomento specifico su YouTube.
  • Una volta visualizzato l’elenco iniziale di parole chiave, è necessario verificare se le keywords correnti sono già in qualche modo abbinate a uno o più dei tuoi video esistenti. In tal caso, è molto meglio modificare le impostazioni di quel video piuttosto che creare un altro video per classificare quella parola chiave.
  • Se hai più di un video in classifica per la stessa parola chiave, è meglio concentrarti prima sul video che è più popolare.
  • Alcune informazioni potenzialmente utili possono essere trovate nel rapporto sulle sorgenti di traffico all’interno di YouTube: mostrerà quali parole chiave hanno portato traffico al tuo sito web.
  • È necessario prestare particolare attenzione alle parole chiave che includono termini come:
    ○ Come fare per …
    ○ Recensioni
    ○ Tutorial

 

Caricamento di un video

Quando carichi un video è importante assicurarti di non esagerare con i tag e di essere molto diretto nel dargli una pertinenza specifica per una parola chiave o un argomento, segui ad esempio questi consigli:

  • Assicurati che la parola chiave principale sia menzionata nel titolo. Se stai mirando a una domanda, è perfettamente corretto digitare la domanda nel titolo stesso.
  • Sarà necessario inserire un collegamento nella descrizione. Quando lo fai, ricordati di digitare includendo https: // altrimenti il ​​link non sarà attivo.
  • Funzionerà meglio se il collegamento non punta alla home page ma a una pagina che si rivolge specificamente al contenuto menzionato nel video.
  • Se quella pagina non esiste ancora, è una buona idea creare un articolo del blog che possa incorporare il video, aggiungendo ovviamente del testo alla pagina. L’aggiunta della trascrizione va bene. Si consiglia, tuttavia, di formattare la trascrizione in modo da facilitarne la lettura.Quindi fai buon uso dei punti elenco, della formattazione del testo. Sentiti libero di inserire link ad altri articoli (possibilmente sullo stesso argomento – questo aiuterà a creare il “cluster” prima agli occhi del lettore e di conseguenza a Google)
  • Prova a creare video che generano un’elevata fidelizzazione. I video che vengono guardati completamente (100% della loro durata) ottengono molta più visibilità. Questo è il motivo per cui è anche una buona idea non avere un video troppo lungo quando si targetizza una parola chiave specifica in una nicchia competitiva.
  • È importante anche promuovere i commenti. Quindi è assolutamente consigliato invitare la base di utenti a fare commenti, anche durante il video stesso. La maggior parte dei canali YouTube ha una sorta di jingle dopo alcuni secondi dei video e una raccomandazione ricorrente per iscriversi e commentare. Non inserire questa parte all’inizio dei video, altrimenti tutti i video avranno lo stesso aspetto e nel caso di una campagna verranno probabilmente saltati immediatamente.
    • Una buona struttura potrebbe essere:
    • Avvia il video con una domanda o un’affermazione e discutine nei primi secondi.
    • invita gli utenti a iscriversi e commentare. Potrebbe essere con una frase del tipo “prima di procedere, assicurati di non perderti nulla e iscriviti al nostro canale”
    • procedi con il video
    • Aggiungi una call to action quando possibile e definitivamente alla fine del video, come ad esempio un nuovo invito ad iscriversi al canale.
  • Le miniature e i titoli sono molto importanti. Sarebbe una buona idea chiedere al designer grafico di preparare un modello per le miniature e renderle coerenti in tutto il canale.
  • Pronuncia la parola chiave se puoi durante il video. YouTube trascrive automaticamente il video per comprendere l’argomento, quindi è importante indicare le parole chiave pertinenti nel video
  • La descrizione aiuta YouTube e Google a comprendere il contesto del tuo video. E meglio capiscono il tuo video, più alto sarà il tuo posizionamento (e più spesso apparirai nella barra laterale del video suggerito). Ecco le linee guida di base per la descrizione:
    ○ Includi la tua parola chiave nelle prime 25 parole
    ○ inserisci una descrizione di almeno 250 parole
    ○ Includi la tua parola chiave 2-4 volte
  • I tag sono importanti ma non tanto quanto gli attributi menzionati in precedenza. Il primo tag dovrebbe essere la parola chiave principale, se possibile.
  • Assicurati di menzionare i video che carichi su tutte le piattaforme in cui interagisci con i tuoi utenti.
  • Tieni sempre presente che il coinvolgimento è ciò che rende il video più visibile.

Ecco una rapida checklist che ti può essere utile quando vuoi caricare un nuovo video:

  • Parola chiave nel titolo, le domande sono buone 
  • Descrizione di almeno 250 parole
  • Aggiungi il link immediatamente
  • Deve includere https: //
  • Link non alla home page, sempre al prodotto o al blog
  • Se il collegamento al prodotto non è pertinente o non è presente alcun collegamento al blog, creare un blog con video incorporato
  • Parola chiave nelle prime 25 parole
  • Includi la tua parola chiave 2-4 volte
  • Tag
  • Il primo tag è la parola chiave
  • 3-5 tag

Se hai ancora dubbi, CONTATTACI! 

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Cos’è la data intelligence e perché è così importante?

I dati possono essere un potente predittore delle prestazioni future e molte aziende stanno perdendo questi indicatori guardando ai dati e alla data intelligence come una finestra sul passato.

Tuttavia, con più opzioni di analisi dei dati in tempo reale e la natura dinamica del marketing digitale, i dati forniscono molto di più che informazioni sul passato.

I dati e la marketing intelligence che ne derivano possono essere una bussola che ti aiuta ad andare avanti nella giusta direzione.

Data intelligence strategica: i dati come una bussola

I dati sono stati pubblicizzati come una sorta di cura miracolosa del marketing, tanto da essere nominati a volte come “il nuovo petrolio”.

Queste valutazioni non sono sbagliate. Ma raccogliere dati non è la stessa cosa che estrarne intelligenza e applicarla alle tue strategie di data driven marketing.

I dati, pur preziosi, spesso hanno comunque generato in molte aziende dubbi su:

  • come utilizzare i dati raccolti
  • come identificare le intuizioni dai dati
  • avere fiducia nelle conclusioni tratte dai dati
  • inaccessibilità di dati in contenitori che risiedono in molti diversi strumenti di analisi e in tools di business intelligence (nessuna singola fonte di verità, che porta alla mancanza di fiducia di cui sopra)
  • non disporre del tipo o della quantità di dati giusti per rispondere a domande aziendali o prendere decisioni

È un problema comune: i dati vengono raccolti in modo casuale nella speranza che un giorno indeterminato nel futuro possano essere estratti per approfondimenti sul passato.

Ma questo non è rappresentativo di ciò che offre la data intelligence e sicuramente non riflette la promessa della data intelligence strategica.

La parola chiave è “strategico”. Per sfruttare appieno le possibilità fornite dai dati, è innanzitutto necessaria una data strategy coerente che definisca gli obiettivi aziendali e le domande a cui è necessario rispondere.

Quindi dovresti identificare il tipo, la quantità e la qualità dei dati necessari per raggiungere questi obiettivi.

La strategia e il tuo approccio alla data intelligence saranno sostenuti da un elemento importante: pensa attentamente ai dati di cui hai bisogno e alle fonti da cui li otterrai.

Se si è chiari e precisi nella selezione della strategia e dell’origine dati, si ottiene un quadro più completo e approfondito delle prestazioni passate, ma ancora più importante, si acquisisce una visione preziosa del futuro e del percorso da intraprendere per arrivarci.

Cos’è la data intelligence?

Prima di pensare alle origini dati e al modo in cui alimentano l’intelligence dei dati, è giunto il momento di definire cosa intendiamo per “data intelligence”.

La data intelligence è un buon esempio di termine con più definizioni sovrapposte.

Alcune informazioni sull’intelligenza artificiale dei dati come risultato dell’applicazione di soluzioni di intelligenza artificiale e apprendimento automatico a enormi set di dati per l’analisi.

Altre definizioni, più ampie, suggeriscono che la data intelligence stia semplicemente sfruttando la capacità di comprendere e utilizzare i dati in modo reale.

Vediamo la data intelligence come una combinazione di queste definizioni: non è solo guidata dalla tecnologia e non si tratta solo di acquisire una comprensione dei dati. E’ una via di mezzo.

La data intelligence deriva dal processo di estrazione e interpretazione del significato dai dati e dall’applicazione di tale significato ad azioni che possono rispondere a domande aziendali, aiutare a prendere decisioni aziendali e, in ultima analisi, contribuire al valore aziendale.

E’ importante che il tuo approccio alla data intelligence riconosca e includa il fattore chiave che abbiamo evidenziato sopra: la strategia dei dati e la determinazione di ciò di cui i tuoi dati hanno bisogno e fonti.

La data intelligence proviene dal giusto mix di dati giusti e la giusta tecnologia che fornisce insight fruibili.

Come convivono business intelligence e analytics?

Sebbene la business intelligence (BI) sia spesso utilizzata in modo intercambiabile con termini come analisi dei dati, non sono esattamente la stessa cosa.

Storicamente la BI è stata il dominio delle informazioni storiche, come il reporting o l’analisi del prodotto, e viene utilizzata per cercare di migliorare le prestazioni per il futuro.

Ma anche la business intelligence fa parte della famiglia di data intelligence; la BI dovrebbe essere sfruttata come parte dell’intero quadro di data intellignence.

I sistemi o il software di business intelligence, per estensione, svolgono un ruolo nella parte “tecnologica” dell’equazione della data intelligence.

Una volta che hai deciso di quali dati hai bisogno, devi pensare a come e da dove raccoglierli, come li memorizzerai, li sposterai da un posto all’altro, li renderai accessibili, li visualizzerai, ecc.

Sistemi diversi di BI eseguono alcune o tutte queste funzioni, il che può creare confusione.

Per sceglierei i sistemi di business intelligence è necessario chiarire e risolvere i dubbi delle aziende sull’implementazione del valore dei dati, i contenitori di dati e la mancanza di trasparenza, poiché gli strumenti giusti possono aiutare a superare alcune sfide di data intelligence.

Quale sistema fornirà ciò di cui hai bisogno?

Un BI professionista o un consulente di dati sarà in grado di guidare la selezione del sistema di BI come parte della costruzione della gestione e della strategia dei dati.

Perché la data intelligence è così importante?

Senza la data intelligence, stai navigando nell’oscurità, facendo supposizioni sulle prestazioni di marketing, sui comportamenti dei clienti o sui risultati delle campagne.

Nella migliore delle ipotesi, stai solo sfiorando la superficie di ciò che è possibile fare con i dati: stai guardando una finestra informata sui dati del tuo passato, che non è priva di valore, ma non è la “profondità” che stai cercando con la data intelligence.

La data intelligence dovrebbe essere come una bussola, o meglio ancora, una sorta di GPS che ti fornisce informazioni in tempo reale sul percorso migliore per raggiungere la destinazione definita.

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