Spesso si tende a considerare le attività svolte lato SEO contrapposte alle attività di paid advertising. In realtà, sia SEO che PPC sono utilizzati per un obiettivo comune: convertire gli utenti che visitano un sito web in clienti. Infatti la loro sinergia può portare enormi vantaggi in termini economici e di conversione. Ma come implementare una corretta strategia SEO e PPC?

Quali keyword scegliere

Le parole chiave PPC sono suddivise in quattro categorie:

• Corrispondenza a frase: l’annuncio viene mostrato se ci sono parole diverse prima o dopo la parola chiave che stai prendendo in considerazione. Questo significa che il significato della parola chiave ricercato dagli utenti può essere implicito e le ricerche degli utenti possono essere anche più generiche.
• Corrispondenza negativa: questa corrispondenza consente di evitare di comparire per una o più parole che non desideri scegliere come target durante la pubblicazione del tuo annuncio.
• Corrispondenza generica: se non viene definita una corrispondenza specifica, la corrispondenza generica è la tipologia che viene assegnata a tutte le parole chiave acquistate. Con questa corrispondenza Google mostrerà il tuo annuncio anche per ricerche che includono errori di ortografia, sinonimi, ricerche correlate o varianti pertinenti.
• Corrispondenza esatta: in questo caso gli annunci vengono pubblicati per ricerche corrispondenti al termine esatto o alle sue varianti simili (una parola/frase esatta che desideri scegliere come target).

Quali metriche monitorare

• Volume di ricerca: quante volte una parola è stata cercata su base mensile.
• Competizione: ciò per cui si classificano gli altri nella tua nicchia.
• Costo per clic: quanto costa quando qualcuno fa clic sul tuo collegamento.
• ROI: qual è il ritorno medio sull’investimento sia per PPC che per SEO.
• Impressioni organiche: quante volte un sito viene visualizzato in una pagina dei risultati di un motore di ricerca.
• Clic organici: quante persone hanno visto il tuo sito tramite la ricerca organica e hanno cliccato su di esso.
• CTR organico: questo termine va di pari passo con quello sopra. La percentuale di clic organica riguarda la percentuale di persone che hanno cliccato sulla tua pagina quando l’hanno vista nei risultati di ricerca.
• Posizione organica: quando determini la posizione organica di una determinata parola chiave, puoi vedere quali parole chiave vengono classificate nei primi 100 risultati di Google. Questo rapporto aiuta anche a raccogliere dati utili sulla classifica dei concorrenti.
• CTR a pagamento: la percentuale di clic a pagamento è la stessa della percentuale di clic organica ma per gli annunci. È la percentuale di persone che hanno fatto clic sul tuo annuncio dopo averlo visualizzato.
• Dati sulle conversioni: sono fondamentali per migliorare i tuoi contenuti e la tua messaggistica. Una conversione è un punto in cui un destinatario esegue una determinata azione. Potrebbe essere la compilazione di un modulo o la prenotazione di una chiamata. I dati di conversione vengono comunemente monitorati in Google Analytics.

SEO e PPC: come trovare le parole chiave

E ora la parte più importante di questo intero processo: trovare le parole chiave che possono funzionare sia per PPC che per SEO.

Mentre esegui la keyword research, assicurati di utilizzare il rapporto “Termini di ricerca” di Google Ads. Questa parte di Google Ads ti consente di visualizzare i termini di ricerca che hanno attivato i tuoi annunci, facilitando la ricerca di parole chiave “in tempo reale”, e vedere quali termini di ricerca sono di tendenza. Se lo stesso tipo di parole chiave si ripete, probabilmente vale la pena approfondire come puoi utilizzare queste parole chiave nella tua strategia di content marketing.

Durante questo processo, comprendi la fase del percorso del cliente di ciascuna parola chiave: quanto sono vicini all’acquisto gli utenti? Sono nella fase MoFu (al centro del funnel) o ToFu (parte superiore del funnel)?

Cerca di capire l’intento di ricerca per ciascuna parola chiave e crea una landing page su cui far atterrare gli utenti per aumentare in questo modo la quantità di conversioni e lead generati. Domandati quali parole chiave hanno query di ricerca più elevate e quali hanno una concorrenza maggiore. A seconda del budget pubblicitario e del ranking, puoi affinare le tue strategie SEO e PPC di conseguenza. Controlla le SERP per le parole chiave che si classificano sia organicamente che con pubblicità a pagamento con contenuti simili: è utile classificarsi per le keyword sia a pagamento che organicamente? Dovresti concentrare le tue risorse o creare contenuti che funzionino per entrambi? Dipende.

Dipende dalla tua strategia, dal pubblico di destinazione, dalla concorrenza per le keyword, dagli obiettivi aziendali generali.

Come implementare la tua strategia SEO e PPC

Ottimizza gli sforzi SEO mirando a parole chiave con tassi di conversione più elevati. Le parole chiave che hanno un volume di ricerca elevato e tassi di conversione più alti hanno maggiori probabilità di generare risultati migliori in termini di fatturato.

Migliora gli sforzi PPC allineando gli annunci con l’intento di ricerca organico. Ad esempio, supponi di scoprire una parola chiave specifica con un tasso di conversione elevato per la tua campagna PPC. Con questi dati, puoi facilmente incorporare quella parola chiave nella tua strategia di content marketing per rafforzare i tuoi sforzi SEO.

Aumentando il traffico verso il tuo sito tramite PPC, puoi analizzare ulteriormente la tua strategia SEO e capire quali tipi di contenuto sono più interessanti per il tuo pubblico, quali pagine non funzionano e quali invece stanno ottenendo il maggior numero di conversioni. Il monitoraggio degli eventi ci consente di vedere l’impatto degli sforzi SEO e PPC. Di conseguenza, potremmo determinare gli URL migliori per ciascuna campagna PPC e comprendere in quale momento gli utenti abbandonano la pagina.

Seguendo i passaggi precedenti, puoi iniziare a unire le tue strategie SEO e PPC al fine di generare più lead e vendite.

In conclusione:

• Trova parole chiave ad alta conversione da PPC e incorporale nella tua strategia SEO
• Crea contenuti che convertono sia tramite canali organici che a pagamento
• Implementa e monitora la tua strategia

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Il concetto di usabilità fa riferimento al grado di facilità di utilizzo delle interfacce utente e costituisce un aspetto fondamentale per determinare la sopravvivenza e il successo di un sito web. Infatti, se gli utenti incontrano delle difficoltà nel reperire le informazioni di cui necessitano, se si perdono tra le pagine o se i contenuti non rispondono alle loro query di ricerca abbandoneranno il tuo sito senza navigarlo.

Quali sono gli elementi che definiscono la facilità di utilizzo di un sito web

Per garantire una buona esperienza di navigazione agli utenti ci sono diversi fattori che devono essere tenuti in considerazione:

• Intuitività del design, ovvero realizzare un’architettura di navigazione semplice e immediata che consenta agli utenti di navigare quasi senza sforzo.
• Efficienza d’uso, ovvero la velocità con cui un utente può eseguire delle azioni dopo averne appreso il funzionamento e aver familiarizzato con l’interfaccia.  
• Facilità di apprendimento che determina quanto è semplice per gli utenti portare a termine delle attività sin dal primo approccio con un sito web o un app.

Nell’Europa Web Guide, la Commissione Europea ha ulteriormente definito i principi essenziali per garantire una buona usabilità di un sito web:

1. La reperibilità delle informazioni
2. L’accessibilità e l’usabilità dei servizi
3. La coerenza del sito
4. La logica che regola la struttura di un sito
5. La presenza di funzioni di ricerca

Come valutare l’usabilità

L’unico modo per capire se l’esperienza utente è di alta qualità è testarla in ogni fase del processo.

Le opportunità di testing includono strumenti e attività come:

• Mappe di calore per visualizzare graficamente le azioni compiute dagli utenti all’interno di una pagina
• Focus group, sondaggi o interviste per capire quali sono le aspettative degli utenti
• Test wireframe per valutare la navigazione
• First-clic testing
• Sondaggi sulla soddisfazione

Usabilità e SEO

L’usabilità è strettamente correlata alla SEO, infatti, godere di una buona usabilità aiuta a migliorare il tasso di conversione del sito web e di conseguenza migliorarne la visibilità in SERP.

A questo proposito, è importante predisporre una chiara architettura dell’informazione impostando una pagina principale designata per ogni elemento di interesse; aggiornare frequentemente i contenuti; evitare il keyword stuffing e altre pratiche di black hat SEO e offrire URL stabili in modo tale che altri siti riescano a collegarsi a ciascun contenuto chiave.

Un altro aspetto fondamentale riguarda l’ottimizzazione tecnica del sito per assicurare l’usabilità e l’accessibilità da parte di Googlebot e degli altri crawler.

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Il progetto Google Privacy Sandbox, che venne annunciato nel 2019 e che prevedeva l’eliminazione dei cookie di terze parti entro il 2022, è stato posticipato al 2024.

Il blocco dei cookie prevedeva l’implementazione di nuove tecnologie, tra queste il passaggio ai FLoC (Federated Learning of Cohorts). Questo sistema però mostrava diverse criticità e per questo motivo venne proposto un nuovo meccanismo basato sui Topic, ovvero sugli argomenti di interesse degli utenti.

Tuttavia Firefox e Safari, due dei browser più utilizzati, non accettano già da tempo i cookie di terze parti e gli utenti spesso rifiutano l’utilizzo dei cookie con evidenti conseguenze sulla possibilità di targettizzare e segmentare il pubblico per interessi.

Alternative possibili dopo l’eliminazione dei cookie di terze parti

Ad agosto, Google ha esteso il nuovo set di API che consentono di bilanciare il rispetto della privacy con le esigenze dell’advertising online che rappresenta il core business di Google e altre grandi aziende della Silicon Valley. Se si utilizza una versione beta di Chrome è già possibile abilitarne alcune, come le Topics AI che raccolgono interessi generali per indirizzare pubblicità più vicine ai propri interessi ma senza ledere la privacy degli utenti. L’obiettivo è quello di poter rinunciare ai cookie di terze parti, pur continuando a garantire agli inserzionisti gli stessi risultati competitivi delle pubblicità su Google garantendo però un maggior livello di privacy.

Per chi si occupa di advertising, il rinvio del blocco dei cookie su Chrome è una notizia positiva che consentirà di avere più tempo per poter sviluppare delle strategie alternative per la targetizzazione e prepararsi alla transizione affiancando il targeting contestuale a quello basato sui cookie. In questo modo sarà possibile fare A/B test tra linee di campagne cookie e contextual.

Il targeting contestuale

Il targeting contestuale esiste già da un paio di decenni ma ha acquisito maggior rilevanza negli ultimi tempi per il digital advertising in un contesto post-cookie. Come funziona? Il targeting contestuale collega un annuncio a una pagina di sito web in base al contenuto di questa pagina. La logica che sta dietro a questo approccio è che si punta a raggiungere un’audience che è potenzialmente interessata alla tua offerta poiché sta leggendo o guardando un contenuto che è collegato a quello che offri tu. Grazie ai progressi compiuti nell’intelligenza artificiale è possibile avere una conoscenza più approfondita del contesto e del sentiment di tutte le pagine. Oltre all’analisi del testo, l’IA riesce ad analizzare immagini, audio, video e comprenderne anche il significato. L’aspetto positivo è che l’annuncio appare meno intrusivo poiché è collegato al contenuto di cui si sta usufruendo in quel momento. Dunque questo strumento potrebbe rivelarsi una risorsa fondamentale per mettersi in contatto con gli utenti attraverso nuove modalità anche in un contesto cookieless.

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La notorietà di TikTok sta crescendo in maniera esponenziale grazie alla sua capacità di coinvolgere gli utenti in maniera semplice e divertente. Questa piattaforma si rivela uno strumento interessante non solo per i creator ma anche per le aziende. Infatti, TikTok può essere utilizzato per promuovere la propria attività, incrementare follower, visibilità, traffico e acquisti.

Cosa fare per implementare una strategia di TikTok Marketing?

1. Aprire un profilo aziendale

Ottimizza il tuo account affinché ogni singola parte rispecchi la tua attività, i valori del tuo brand e il tuo Tone Of Voice, in particolare fai attenzione ai seguenti elementi:

• Il nome utente deve corrispondere a quello utilizzato sugli altri profili social

• La biografia deve essere rappresentativa della tua storia e deve essere utile a spiegare brevemente agli utenti di cosa ti occupi.

• L’immagine del profilo deve essere riconoscibile del tuo marchio.

• Inserisci il link e collegalo agli altri social dell’azienda per condurre gli utenti verso le altre piattaforme e aiutarli a trovare maggiori informazioni riguardo la tua attività.

2. Creare contenuti coinvolgenti

L’autenticità e l’immediatezza sono le chiavi del successo di TikTok ma per creare contenuti accattivanti, originali e interessanti con costanza è necessario formulare una strategia di content marketing ed elaborare un piano editoriale ad hoc.

3. Lanciare una hashtag challenge

Utilizza le challenge per coinvolgere i tuoi utenti e promuovere la tua attività. Inventa un hashtag e incoraggia i tuoi follower a creare contenuti e condividerli.

Tuttavia ci sono alcune regole che devi tenere a mente:

• Il contenuto deve essere interattivo

• Le sfide dovrebbero essere semplici da eseguire

• Il video deve essere divertente e simpatico

• Dovrebbe esserci un premio in palio.

4. Collaborare con altri TikToker

Per aumentare la visibilità del tuo profilo potresti collaborare con altre aziende o persone che hanno i tuoi stessi valori o appartengono alla tua nicchia.

In conclusione, TikTok è una piattaforma in costante crescita e rappresenta un ottimo canale per fare lead generation e aumentare la brand awareness. Se vuoi saperne di più o desideri implementare una strategia di marketing per trarre il massimo da questa piattaforma, CONTATTACI!

I contenuti duplicati sono contenuti che risultano essere identici, o simili, ad un’altra pagina che risiede nello stesso sito o in un sito esterno.

Quando il motore di ricerca scansiona il sito per indicizzarlo stabilisce quale delle due pagine è più esaustiva attribuendo ad essa il cosiddetto “Canonicarl URL“. Questo ha un effetto immediato sul posizionamento poiché il crawler esaminerà la pagina a cui è stata attribuita la carica di URL canonico e non si soffermerà ad analizzare il contenuto che riconosce come duplicato.

Canonical URL: cos’è e perché dovresti usarlo

Il canonical URL è un elemento HTML che indica al motore di ricerca qual è il contenuto principale che si intende indicizzare per distinguerlo da altri contenuti simili.

Se non si indica il canonical, Google potrebbe scegliere l’URL sbagliato e dunque penalizzare il contenuto che ritieni maggiormente strategico per i tuoi obiettivi di marketing. Inoltre, utilizzare questo attributo nella maniera corretta ti aiuterà a migliorare le performance del tuo sito web.

Canonical e Redirect 301: le differenze

Ciò che distingue il rel canonical dal redirect 301 sono gli obiettivi e i risultati che l’utente visualizza.

Quando si reindirizza dall’URL 1 all’URL 2 l’utente viene diretto verso il secondo URL e di conseguenza non vedrà il contenuto dell’URL 1.

Invece quando si applica un rel canonical all’URL 1 che punta verso l’URL 2, l’utente continuerà a visualizzare entrambe le pagine e potrà usufruire di tutti i contenuti presenti all’interno delle stesse ma Google vedrà solo quella che riconosce come canonical.

Vantaggi SEO derivanti dall’utilizzo del rel canonical

Il rel canonical svolge un ruolo fondamentale per la SEO perché:

• aiuta a gestire e organizzare i contenuti del sito web o dell’e-commerce

• agevola il crawler a orientarsi e ne aumenta l’efficienza ottimizzando il crawl budget

• evita la cannibalizzazione delle URL

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Cos’è il CTR

Il CTR, click through rate, è un indicatore che consente di misurare la percentuale di clic in relazione al numero di impression (visualizzazioni) che un qualunque annuncio pubblicitario genera.

Su Facebook, all’interno del business manager, esistono diverse tipologie di CTR:

• CTR (tutti i clic)
• CTR (tasso di clic sul link)
• CTR unico (tasso di clic sul link)
• CTR (tasso di clic) in uscita
• CTR per clic unici in uscita
• CTR unico (tutti i clic)

Come calcolare i CTR nelle Facebook Ads

È possibile distinguere 3 tipologie principali di CTR:

1. CTR all: indica il rapporto percentuale tra il numero di impression di un’inserzione e il numero di clic che sono stati registrati su di essa. Questa metrica consente di analizzare il tasso di interazione generato da un’inserzione.

Formula: click all/impressions x100.

• CTR link: misura la relazione tra il numero di impression di un’inserzione e il numero di clic sul link dell’inserzione che conduce l’utente verso la destinazione impostata (es. chat, modulo, esperienza interattiva o landing page specifica).

Questa metrica è molto utile per capire qual è la percentuale di utenti che cliccano sulle call to action dell’inserzione. Più il CTR è alto e maggiore è il numero di utente che riusciremo a portare a destinazione a parità di spesa.

Formula: link clicks/impressions x100

• Outbound CTR: stima il rapporto percentuale tra il numero di impressions di un’inserzione e il numero di outbound clicks.

Questa metrica consente di capire quante persone visitano il nostro e-commerce.

Formula: outbound clicks/impressions x100

Perché il CTR è una metrica così importante

Il CTR ci consente di capire quanto il messaggio sia interessante per il nostro target di riferimento. Inoltre, il CTR è strettamente correlato ad una seconda metrica che è il costo per clic (CPC). Maggiore è il tasso di clic e più il CPC diminuirà (a parità di CPM).

Come migliorare il CTR

Di seguito ti forniremo alcune indicazioni per aiutarti a migliorare il tuo click through rate.

1. Scrivi un copy efficace. Il copy deve essere semplice, diretto, chiaro. Presta molta attenzione soprattutto alle prime righe del tuo copy, sono le prime che i tuoi utenti vedranno senza espandere il testo.
2. Utilizza recensioni e testimonianze: leggere recensioni positive sul tuo prodotto o servizio rassicurerà i tuoi potenziali clienti.
3. Utilizza creatività con immagini e video: analizza le creatività che hanno performato meglio in passato, identifica quali sono gli elementi che hanno in comune (es. disposizione degli elementi, colore, elementi testuali) e parti da questi per impostarne di nuove.

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I First Party Cookies o cookie di prima parte sono un piccolo insieme di dati che il browser crea e scambia con un server web dedicato. L’accesso a questi dati lo ha solamente il server in questione.
In questo modo il sito web è in grado di riconoscere e utilizzare automaticamente i dati di navigazione degli utenti ottenendo informazioni interessanti relative al loro comportamento e ai loro interessi.

I cookie di prima parte si distinguono in cookie di sessione, la cui vita dura il tempo di una sessione, e gli altri la cui durata può arrivare a diversi anni. È bene ricordare che un first party cookie viene creato e resta visibile solo da chi gestisce il sito web, questo è ciò che li distingue dai cookie di terze parti o third party cookies.

Quali sono i vantaggi per gli utenti?

Il principale vantaggio dei cookie di prima parte riguarda la capacità di rendere la navigazione degli utenti più piacevole e coinvolgente.

Infatti, con i cookie di prima parte:
– I dati di login vengono salvati in automatico, rendendo il processo di login più veloce
– Le maschere di ricerca mostrano i termini di ricerca che sono già stati cercati così da muoversi più velocemente all’interno del sito web.

– Le impostazioni d’accesso vengono salvate, dunque non è necessario reimpostare la lingua desiderata da capo.

È bene ricordare che il first party cookie smette di funzionare non appena si lascia il sito in questione, solo alla visita successiva viene letto e ampliato.

Quali sono i vantaggi per i marketer?

I cookie di prima parte forniscono informazioni utili sul comportamento degli utenti e aiutano a migliorare la fruizione dei contenuti di un sito web. Infatti, attraverso i cookie si possono ottenere:

• Dati comportamentali degli utenti
• Informazioni statistiche anche riferite al singolo utente
• Dati personali degli utenti o del singolo utente

Tuttavia, per installare questa categoria di cookie serve il consenso dell’utente che deve essere messo nella condizione di scegliere se acconsentire all’installazione dei cookie o meno.

Per ottenere il rilascio di cookie di profilazione di prima parte è necessario predisporre un banner nel quale gli utenti vengono informati del fatto che il sito rilascia questo genere di cookie. Il banner deve fornire un link che rimanda all’informativa cookie del sito e l’utente deve poter scegliere se abilitare o disabilitare il cookie.

Sfruttare i first party data può rivelarsi molto vantaggioso ma solo se fatto nella maniera corretta! CONTATTACI e ti aiuteremo a scegliere la soluzione più adatta al tuo brand.